Les étapes pour écrire une page de vente qui convertit et marque les esprits
Une bonne page de vente, c’est exactement comme une compétition sportive. La clé du succès réside dans la préparation.
On pense à tort que la rédaction est l’étape la plus longue. C’est faux. Les étapes préliminaires prennent le plus de temps, mais sont aussi le plus importantes.
Avant de donner les étapes d’une bonne mayonnaise euh… d’une bonne page de vente, l’objectif est d’obtenir :
- Une structure persuasive
- Des arguments qui résonnent avec la cible
- Une lecture agréable
- Et le plus important : une page qui vend !
Étape 1 : Plan d’attaque
Objectif : récolter les données
Comment : On prend le temps de discuter en visio (environ 1h/1h30). Je récupère ainsi tout ce dont j’ai besoin pour démarrer. On fait le point sur :
- Votre vision
- Vos objectifs
- Votre avatar
- Votre produit
- Le marché
C’est également le moment où vous me donnez accès à tous les fichiers dont j’ai besoin pour commencer à travailler (supports marketing, études sur le client, etc…).
Cela me permet d’analyser les comptes-rendus de nos appels et commencer à générer des idées de positionnement et d’avatar.
Etape 2 : Recherche
Objectif : Trouver les puissants leviers de persuasion émotionnels
Je fais des recherches de mon côté pour comprendre la psychologie de votre client.
J’appelle au téléphone votre client cible et je mène des entretiens qualitatifs pour comprendre avec précision :
- Sa situation
- Ses besoins profonds
- Ses objectifs
- Ses peurs
- Son vocabulaire
J’identifie également les bénéfices à mettre en avant pour captiver le prospect tout au long de la page.
Avec toutes ces recherches j’ai récolté une grande quantité de données qu’il va falloir synthétiser.
Étape 3 : Avatar client et positionnement
Objectif : Rendre votre offre irrésistible
Je compile toutes les données sur la cible dans un document unique qui va dresser un avatar client pertinent. Nous saurons maintenant avec précision à qui on s‘adresse.
Pour être désirable aux yeux de vos clients, je travaille un positionnement unique.
J’en déduis la proposition de valeur, cette phrase courte et efficace qui résume tout votre business.
Le but est d’expliquer en quelques mots les bénéfices de travailler avec votre entreprise. De manière simple, sexy et efficace.
Une fois cette étape validée, je livre un document de positionnement qui peut être réutilisé dans toutes les autres communications de votre entreprise.
Étape 4 : Création d’un arc narratif
Objectif : avoir une structure persuasive
Je choisis une structure pour que l’achat coule de source pour vos clients.
Sur la même page, il faut capter l’intérêt d’un client qui n’a pas forcément conscience qu’il a un problème. Ensuite lui faire comprendre qu’il a un problème et enfin que votre produit est la solution à son problème.
Ainsi, une articulation logique des idées est essentielle.
Dès que nous sommes d’accord sur la structure à utiliser et l’enchaînement des idées, nous passons à la dernière étape.
Étape 5 : Rédaction & relecture
Objectif : transformer vos clients en fan
Je façonne toutes les données en une message clair et sexy pour générer le « wow » chez vos clients.
J’écris un premier jet puis j’effectue différentes relectures :
- Clarification des idées, des arguments et des transitions
- Condensation : raccourcir et travailler les mots en remplaçant les phrases creuses par des mots puissants.
- Renforcer les phrases abstraites par des exemples concrets
- Musicalité et tempo
- Orthographe et grammaire
Combien de temps ça prend ?
En fonction des allers-retours et du temps passé sur l’avatar, une page de vente peut prendre entre 1 et 2 mois.
Voilà le processus détaillé par lequel nous allons passer pour écrire LA page de vente que vos futurs clients vont dévorer !