ÉTUDE DE CAS : PIXIBOX

Comment j’ai aidé Pixibox, un outil NFT, à réussir son lancement en créant une page de vente persuasive.

Pour créer des collections de NFT génératives, les artistes doivent collaborer avec des développeurs. Mais leurs services très onéreux sont réservés à une minorité.

Pour permettre aux artistes de profiter de l’engouement des collections NFT génératives sans écrire une seule ligne de code, Pixibox a été créé.

Thomas, le fondateur, m’a contacté durant l’été 2021. Objectif : l’aider à vendre Pixibox en écrivant une page de vente irrésistible pour les artistes NFT.

1re étape

Recherche client et marché

Pour comprendre qui sont les artistes NFT et pourquoi ils utilisent Pixibox, ma mission a commencé par un entretien avec le fondateur :

Quelle est la situation des artistes NFT ciblés ?
Quelles sont leurs difficultés ?
Quelles perceptions ont-il de ce blocage ?
Quels sont leurs objectifs ?
Quelles sont leurs motivations…
etc…

Cette étape est essentielle pour construire un message qui attire l’attention des prospects. Cela permet de procéder à la création d’un avatar client.

Pour compléter cet avatar, j’ai également passé une dizaine d’heure là où les artistes NFT ont l’habitude d’échanger : sur Twitter et le réseau social vocal Clubhouse. En interagissant avec la communauté, j’ai pu m’immerger dans leur monde.

J’ai eu la chance d’échanger directement avec 5 artistes. Cela m’a donné une vision plus claire de leurs problématiques, leur façon de s’exprimer et comment un service comme Pixibox pourrait les aider.

Pour structurer mes recherches, j’ai créé un document de synthèse qui dresse un avatar client précis.

2ème étape

Structure

Après avoir défini à qui Pixibox s’adressait, il a fallu construire une architecture persuasive pour la page d’accueil du site web.

En premier lieu, une proposition de valeur qui reflète le positionnement de Pixibox.

Pour montrer à notre cible que nous l’avons bien compris, on évoque ses problématiques et en quoi elles sont pénalisantes pour sa carrière (aggravation).

Comme le produit est technique, il fallait être très clair sur la façon dont il allait changer la vie des artistes NFT. De même, j’ai lié chaque fonctionnalité avec un bénéfice de manière à rendre le service plus concret et désirable.

Enfin j’ai choisi d’ajouter de la crédibilité en ajoutant le témoignage d’un beta testeur.

3ème étape

L’écriture

Une fois la structure acceptée, je suis passé à la conception de la partie visible de Iceberg : la rédaction.

Pour être persuasive, la page doit expliquer l’outil simplement tout en utilisant les mots des artistes.

Une fois la page écrite, j’effectue de multiples sessions de relecture pour clarifier des passages, remplacer les mots creux et renforcer les idées abstraites par des exemples visuels.

Pour appuyer le propos, je donne également des recommandations en ce qui concerne la mise en page et les visuels.

Et voilà ! Pixibox a une page de vente persuasive :

La page de vente Pixibox :

Témoignage du fondateur

« SIMPLE ET IMPACTANT »

Valentin a réalisé un super travail de rédaction pour Pixibox, il a vraiment su comprendre le produit et les besoins des artistes que nous accueillons sur la plateforme. Il a synthétisé de manière simple et impactante ce que je mettais des heures à expliquer aux nouveaux inscrits. Encore merci pour ce travail.

– Thomas Schoenecker, co-fondateur de Pixibox