ÉTUDE DE CAS : ECOLECRYPTO.FR

Comment j’ai aidé une entreprise de formation crypto à convertir plus de clients.

Écolecrypto.fr est une communauté payante d’investisseurs crypto de haut niveau.

Pour 79€ par mois, les membres bénéficient :

Des alphas pour construire un portefeuille crypto solide en bullmarket comme en bearmarket
De rapports sur les meilleurs projets avant tout le monde
Le tout sans y passer la journée

Les membres ont aussi accès à +50h de formation vidéo sur le monde du web3, les différents écosystèmes et protocoles DeFi, des lives sur l’actualité, etc…

Écolecrypto.fr offre une expérience premium à ses +500 membres qui atteignent des résultats spectaculaires. Cependant, la page de vente actuelle n’est pas au niveau.

Problème n’1

Leur offre était difficile à comprendre

PROBLÈME N’2

Leur contenu était trop descriptif

Pour vendre, il faut mettre en avant les bénéfices. Ici, la page détaille les fonctionnalités du produit.

Cette approche n’est pas assez émotionnelle et a peu d’impact sur le client.

Thibaud me contacte donc sur LinkedIn afin que je les aide à améliorer leur tunnel de vente. Il recherche un contenu de vente efficace, tout en gardant l’image de marque et l’état d’esprit Écolecrypto.fr.

1re étape

Recherche client et marché

Pour être très précis sur le page de vente, j’ai besoin de comprendre qui est la cible du produit. Pour cela, je prépare 5 interviews téléphoniques avec des membres de la communauté.

J’en retire :

Qui ils sont
Quelle est leur situation
Leurs difficultés
Leurs objectifs
Leurs motivations

Ainsi, je suis en mesure de construire un avatar client très précis pour définir…

2ème étape

La proposition de valeur

C’est la première chose qu’un client découvre en arrivant sur un site.

Le positionnement actuel d’École Crypto est trop vague et général. On ne comprend pas bien pourquoi on devrait s’inscrire.

Grâce aux entretiens clients, je découvre que le problème principal est le manque de temps pour effectuer des recherches. Nous partons donc sur la proposition de valeur suivante :

« Vos recherches Crypto, en seulement 10mn par jour »

En sous-titre, on résume les grands bénéfices de faire partie de la communauté :

Les « alphas » exclusifs
Gain de temps
Prendre de meilleures décisions d’investissement

3ème étape

La structure

Structure classique mais terriblement efficace :

1 – On attire l’attention du prospect en expliquant brièvement ce qu’on peut faire pour lui.

2 – Ensuite, on montre qu’on comprend ses problèmes, ce qui crée une proximité émotionnelle.

3 – Suivi des bénéfices de rejoindre la communauté. C’est à cet instant que se fait la décision d’achat

4 – On explique ensuite le produit pour justifier les bénéfices. Et non l’inverse !

5 – Suivi d’un mot sur l’équipe avec des éléments de crédibilité

6 – Call to action

7 – On combat les dernières objections à l’achat grâce à la FAQ

4ème étape

L’écriture

J’exprime les arguments simplement.

Je propose également de nombreuses idées de visuels afin d’appuyer le propos.

Comme la cible s’y prête, je crée des mèmes. Je n’en suis pas peu fier.

École Crypto a la chance d’avoir recueilli +150 commentaires exceptionnels. J’en ajoute donc tout au long de la page pour crédibiliser certaines promesses.

79€ par mois est un prix haut. Les clients potentiels ont donc de nombreuses raisons de repousser leur achat.

Pour éviter de perdre du monde, nous mettons l’accent sur la partie FAQ. Chaque question est en réalité une objection. Les anticiper permet de les déjouer et d’augmenter fortement le taux de conversion.

Pour appuyer le propos, je donne également des recommandations en ce qui concerne la mise en page et les visuels.

Et voilà, Écolecrypto.fr a une belle page de vente que voici :

La page de vente ECOLECRYPTO :

Témoignage du fondateur

« DE LOIN LA MEILLEURE EXPÉRIENCE QUE J’AI EUE »

J’ai sollicité l’aide de Valentin et il a été très réactif. Consciencieux sur son approche de notre business, force de proposition sur notre contenu. En tant que professionnel dans cet écosystème depuis +5ans, j’ai pu travailler avec de nombreux indépendants. Valentin a été de loin la meilleure expérience que j’ai eue. Non sans compter ses différents packages et tarifs qui sont honnêtes, mais surtout dans sa capacité à exécuter parfaitement ce dont nous avions besoin. Il a même continué à prendre de nos nouvelles et donner quelques conseils plusieurs mois après l’arrêt de notre collaboration. Dès que j’aurais besoin d’une expertise similaire à la sienne, je reprendrais sans aucun doute ses services en sachant qu’il sera apte à combler notre besoin. Merci encore Valentin ! À bientôt.

– Thibaud Souchal, co-fondateur de Ecolecrypto.fr